Des orientations en vue de permettre une réussite dans la commercialisation des programmes, ont été proposées le jeudi 10 octobre 2024 aux promoteurs immobiliers lors de la 2e conférence du Centre de l’immobilier. Une rencontre organisée par la Banque de l’Habitat de Côte d’Ivoire (BHCI), à Abidjan Cocody, autour du thème : « La problématique de la commercialisation dans les programmes immobiliers ».
L’objectif de la conférence était d’informer leurs partenaires, promoteurs et constructeurs, des risques de commercialisation inhérents à la réalisation d’un programme immobilier.
«Au-delà de notre rôle de techniciens bancaires, il est crucial pour nous d’apporter notre assistance et nos conseils sur les bonnes pratiques à mettre en œuvre pour aider les promoteurs. », a indiqué Le chef du département immobilier de la Banque de l’Habitat de Côte d’Ivoire (BHCI), Sylvain Idibouo. Selon lui, si la démarche, la méthodologie et la stratégie ne sont pas bien conçues dès le départ, il sera difficile de vendre leurs logements. Pour le conférencier, il y a un ensemble d’éléments à prendre en compte. Ainsi que ceux à respecter avant de se lancer dans un projet.
« Pour vendre efficacement un programme immobilier, il est essentiel de réaliser au préalable une étude de marché. De mettre en œuvre une stratégie de communication, de se poser les bonnes questions. De s’associer à des partenaires fiables, et de présenter un projet crédible avec une accessibilité facilitée, entre autres. », a-t-il souligné. Ajoutant que la localisation, le prix de vente et la réputation du promoteur figurent également parmi les éléments déterminants des risques associés à la commercialisation des programmes immobiliers.
Représentant le directeur général de la BHCI le directeur de l’immobilier et des entreprises, Erick Kotchi, a invité tous les acteurs de la chaîne immobilière à se rapprocher des services de la BHCI . Ce, a-t-il dit, afin de disposer des informations nécessaires au bon déroulement de leurs projets immobiliers. «La commercialisation est un aspect qui doit être envisagé et intégré dans la stratégie dès la conception du projet. La définition de la cible, de l’investissement et des objectifs fixés est également primordiale. 80 % des défauts dans la réalisation de projets ne sont pas liés à la construction dans la pratique. Mais plutôt à la capacité de bien commercialiser le logement», a fait savoir, Erick Kotchi.
Perez Epée